【无缝墙布】抗菌产品高频次亮相冲击健康家居消费趋势整体软装寻找未来软装家具

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    抗菌产品高频次亮相冲击健康家居消费趋势整体软装寻找未来软装家具

因为变革的发生，新思潮新模式新工具的涌现，这个行业的精彩，超出传统认知。

聚焦战略落地攥起一个拳头出击

与前几年相比，战略聚焦的现象正在发生。越来越多的企业实施业务聚焦战略，攥紧一个拳头打市场。

部分软装企业聚焦主业，从战略规划、品牌形象塑造到主营业务规划、主力产品培育，锁定到一个品类里，例如专注做墙布，或者聚焦窗帘业务。

这些公司的目标很清晰，就要成为单品类的王者，在2023年第33届北京软装展上，就有多家品牌高举品类聚焦的大旗，例如，欧仕莱聚焦无缝墙布。颐和墙纸提出“专注墙纸28年”。

此外，如鱼得水举行了专门的发布会，锁定“高端窗帘”的方向发起攻势。

大材研究认为，即使整体软装浪潮汹涌，品类聚焦的战略打法依然可以占到核心席位。

单品类赛道里的领跑者，有可能保持数年的增长，并在接下来的竞争中抢占更多市场份额。

更重要的是，整体软装方案里，单品的质量非常重要。只有保持单品的竞争优势，才能促成整体软装模式的成功落地，赢得消费端的认可。

抗菌产品高频次亮相

冲击健康家居消费趋势

健康家居消费属于近年的热点，围绕这一核心，以无醛、净醛、抗菌等为核心的技术优势，成为市场发力点。

一方面，伴随生活水平、居住环境及购买力的提升，消费者对软装的健康提出了更高要求，具备无醛、除醛、抑菌等功能的产品，大受青睐。

另一方面，不少重点企业看到了趋势的发生，正投入资源开发健康产品。

在第33届北京软装展上，大材研究清晰地看到，以健康为核心卖点的墙布墙纸、窗帘、艺术涂料等产品，密集登场。

参展中，艾是软装提出“亚健康环境解决专家”的定位，并且从2023年开始，艾是软装全系列产品升级为超级抑菌除醛墙布窗帘，抑菌率99%，除醛率90%，守护全屋家居健康。

在参展总结里，艾是认为，居住健康是当下及未来家居生活的主旋律，而健康功能墙布窗帘将成为最具市场潜力的软装产品。

特普丽也是一家颇具代表性的公司，数十年持续创新研发防毒抗菌、净味除醛、耐擦洗等多功能墙面装饰产品，抢抓健康软装的消费红利。

布鲁斯特旗下的多个系列产品中，都突出了健康卖点，在今年的北京软装展上，就推出美国纯进口长效抗菌解决方案defender捍卫者，可去除99.8%的细菌微生物、90%冠状病毒，吸引了不少参观者和客户的关注。

该品牌旗下还有newartist新艺术家系列，主打环保水性印刷配方，虽说强调产品的艺术性，但还是没有忽略对环保健康的大力度加持。

很大的可能性是，未来数年里，健康产品的研发与打造，将继续成为软装市场的主线。

整体软装寻找未来

至少四五年前，就陆续有大中型企业进入整体软装领域，长期探索与经验积累的基础上，模式逐步成熟。

前两次的北京软装展、上海软装展上，就有多家公司推出整体软装方案。

到2023年的北京软装展，该模式继续赢得部分品牌看好，全力推进，例如艾是、玉兰、橙饰、欣旺、布鲁斯特、城市素颜等。

其中，艾是提出整体软装5.0时代的概念，通过多品类的组合，实现一站式选购。

在强本固基的基础上，玉兰家居带来墙布、墙板、窗帘、抱枕、艺术漆涂料等全品类软装产品，并搭建起全品类展馆。

一大变化是，在墙布窗帘等基础上，玉兰新增涂料品类，引进美国mueller漆，高达1320款色号，为软装一体化解决方案提供了更多的选择性。

欣旺优能集团以设计驱动为核心，从产品交付升级到空间方案交付，聚势提升空间价值赋能，全力打造行业标杆。

此次参展，布鲁斯特除了壁纸壁布的核心产品展示，同时立足于整体家居软装市场，辅以窗帘、壁画、底材等墙饰配套产品体系。

城市素颜以“软装一体化”为主线，墙布、窗帘、背景等几大品类一步到位，向整体软装进军。

可以说，到今年的北京软装展，长期力推整体软装模式的企业，已取得了更多成就。

伴随从设计、研发、生产到渠道、终端、交付的进步，预计整体软装将走入越来越多的家庭。

一种模式的成功，不可缺少的条件是，它的价值能够赢得产业链各方认可。

整体软装模式同样如此，在这种业务体系里，经销商可通过多品类销售，提升业绩总量，并且无需对接多个品牌方，就可以一站式快速补货。

而且借助产品组合式售卖、一站式全案交付，为消费者提供前置化设计服务，解决空间整体搭配难题，增强终端竞争力。

软装+家具+定制的大棋局

跨界正在起步

在整体软装的基础上，更大的布局无疑是跨出软装边界，迈入大软装的广阔天地，例如整合家具、定制等品类。

在第33届北京软装展上，出现了此类模式，例如ocity橙饰家居，就以设计服务为驱动，将家具包、软装包、饰品包、智能包结合，形成全链路的软装家居一体化。

此外，欧派进入软装行业后，起步就是大整合的方案。

今年的经销商会议上，欧派软装运营团队提到了三年再造车计划，2023年重构全案产品做精成全。2024年重塑体系营销领创全案。2025年，成为软装行业冠军。

根据计划，欧派软装将围绕窗帘、墙饰、家具三大核心品类，打造明星大单品，并通过全案套餐落地、全案空间展示、全案版本开发、全空间产品补充、全案设计方案临摹等举措，实现全案落地。

具体品类方面，欧派还将扩充民族风饰品、艺术单椅、墙砖、艺术漆、墙面收纳、隔断屏风等，将全案设计与产品高度融合。并将以展示、设计、销售全案套餐三部曲为营销抓手，促成全案的成功。

这种模式跨度较大，难度不容小视，预计只是少部分龙头企业的舞台。

轻店微店再开新局面

一些更灵活的软装小店，现身市场，可能只需要几平方米就可以开软装店，或者在原来的店里，给一面墙的位置，也能做代理。

在北京软装展上，特普丽的9平米店再次亮相，适于同业/异业店中店、社区店、渠道店以及低成本创业等需求人群，匹配市场下沉及渠道深耕的需求。

针对这种微店，特普丽提供免费全空间设计、单店活动支持、定期巡店、线下帮扶、工程项目全程帮扶、项目资源共享等八大支持政策，助务经销商扩充品类，激活存量用户，低成本运营。

此外，一面墙、一家店的做法，也出现于北京软装展。这种终端模式，也就是在门店里增加一个展柜或者开辟一面墙，用来放置窗帘、墙布或其他软装产品，然后展开销售。

该赛道里有一些非常活跃的品牌，例如蝶依斓，近两年都在力推“魔法窗帘轻店”，以“一面墙、一万元、一天学会”的轻模式，为泛家居门店增加一个功能齐全的窗帘集成店。

其做法是，只需一面墙，在店内增加一个3.4米的窗帘展柜，展柜内包含主流大样展示、配纱布板、轨道配件等，预存一万元，就可以店内增加窗帘集成店。

签单后，销售商可通过窗帘智能订单系统app，一键试装看效果，直接下单到工厂。

此类轻模式赢得了一些创业者的支持，据公开信息，到2023年2月底，蝶依斓“魔法窗帘轻店”全国数量已突破600家。

智能窗帘的市场探索加强

智能化正在影响软装行业，除了生产端的智能制造，另一种体现就是智能窗帘等产品陆续亮相。

这种产品采用专门的电机，并与wifi、蓝牙进行链接，通过声音、app、按键等操控，方便操控窗帘的开关，让窗帘开合到指定位置，也可以实现回家后窗帘自动打开。

在第33届北京软装展上，智能窗帘类产品相当多，不仅有杜亚，还有兰迪斯智能遮阳窗饰等。

其中的杜亚，在智能窗帘领域经营多年，旗下拥有华为智选生态产品，支持huaweihilink实现智能联动。

此外，还有绿米智能电动窗帘、米家的智能窗帘等。

放眼软装市场，还有非常多的新做法涌现，例如数字化新零售工具出现，在北京软装展上，我们看到了杭州宇昌智慧科技的智酷ai机器人导购。

这家公司探索软装新零售的路径，一部机器，可放到小区、商场、超市等多种场所，用来销售墙纸、墙布、窗帘等，全自动定时定款展示，3d快速生成全景图，全天候招揽顾客进店。

流量的新打法颇受重视，上百家软装企业投入资源，开发直播、短视频、社群等线上流量，加速构建线上线下营销闭环。

大材研究重点关注的北京软装展企业里，超六成品牌都正在实施线上线下全渠道布局。

例如，米兰软装认为线上引流拥有无限机会，借助抖音、小红书、b站等渠道引流，建业主群，展开社群营销。

布鲁斯特推行oao模式，线上加强小红书、抖音、微博、百度、微信等国内平台，以及linkedin、facebook、twitter、instagram等国外平台的推广，铺设新媒体渠道矩阵。

而线下渠道结构从原先的零售拓展为以软装零售、工程洋装、局装焕新、装饰公司四大渠道为主体的多元布局，为全国门店提供洋装bbc业务、二手房焕新业务的样板系统。

领绣重点发展经销商渠道，同时联动直播，以大型直播带动客流增长，其经销商门店抖音号已达数千家，覆盖浙江、江苏、江西、天津等多个省市。

据了解，领绣2022年与天猫家装达成本地化合作，上线同城轻店，消费者可以在淘宝逛同城门店样板间，还能获得送货入户、预约安装配送、三年质保等服务。

此外，艾是、宏绣、可罗雅、玉兰、西大门等重点企业，均在实施线上流量的开发与新渠道的占领计划。

更多创新的出现，无疑会给市场带来新的变现，一些公司与创业者也将因此受益。

预计2023年8月10—12日举办的上海软装展上，围绕墙面装饰、室内软装、全屋定制、家居饰品、智能软装、装饰辅料等核心板块，又将出现多种新战略与新做法，无疑值得期待。

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